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銀座のホステスの仕事内容は?

 

銀座のホステスの仕事内容は?

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「銀座は高級クラブの街!」ってゆうのは知っているけど

 

「高級クラブはキャバクラと何が違うの?」

「ヘルプってなに?」

「未経験でも働ける?」

 

など、ネットで探しても「書いてあることがどれも違う!」なんてこともあって疑問も多いはず!

 

そこで、この記事では『銀座のクラブでホステスとして働くうえで知っておきたいこと!』をまとめました!

 

結構ボリュームが多くなってしまいましたが、これさえ読めば「銀座のクラブでホステスとして働くうえで必要なことはすべて書いてある!」と思ってもらえるようにまとめました!

 

お仕事探しの参考にしてくださいね!

 

銀座のクラブ初心者の方が知っておきたいこと

 

銀座のクラブはこんなところ!

 

銀座のクラブはホステスとして一流を目指す女性が日本中から集まる街!

 

その分、競争率は高いですが『一流のホステス』を目指すのであれば外せない街といえます!

 

銀座の高級クラブは『一流の方が集まる』ことで知られており、普通に生活してるだけでは決して出会えない様な方々と出会えるのが銀座の高級クラブでホステスとして働く醍醐味!

 

銀座の高級クラブのお客様の層は、40代~50代以上のお客様が多く、時には働くホステスに対しても気遣いをしてくれるような紳士的なお客様も少なくありません。

 

「六本木」「歌舞伎町」なんかも、夜のお店が集まることで知られており、一部、高級クラブもありますが、銀座の高級クラブのお客様とは全く違います。

 

「お客様の層」が変わるため当然「接客」も他の街と変わってきます。

 

何よりもヘルプのホステスとして入店した場合、接客するお客様はママかお姉さんのお客様なのでいきなり「テキーラ飲もう!」なんて言ったら大変なことになります。

 

ちなみに「日経新聞を読まないといけない」なんて話を聞きますが、世間一般的なことさえ知っていればそんな必要はないので、もし何かを見るのであればYahoo!ニュースで充分!

 

銀座の高級クラブでホステスとして働くためには、採用基準を満たしたお店に入店すれば良いので実際は簡単です。

 

しかし、続けていくのが難しいのが銀座の高級クラブのホステス…。

 

ママ、お姉さんのお客様を接客するということは、ママやお姉さんにとって使いやすいヘルプのホステスになることが重要です。

 

西麻布や六本木を中心に「会員制ラウンジ」が増えたことで、一部の銀座のお店もその影響を受けて、銀座にも気軽に働けるお店は増えてきましたが、そういったお店にいわゆる「銀座のお客様」は来ません。

 

お客様の層を優先させるなら銀座の高級クラブ。

 

自由度の高さを優先させるならあえて銀座で探さずに、六本木西麻布恵比寿などのキャバクラやラウンジの方がおススメです!

 

銀座の高級クラブで働くのは学べる事は多いですが、それだけ本気で働いているホステスが多いということなんですね!

 

六本木と銀座のクラブの違い

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六本木はお客様からの指名がありますが、銀座の高級クラブでは指名という概念がありません。

 

なので、お客様が気に入ってホステスを座らせておく事ができるのが六本木。

 

銀座は、ママやお姉さんが「そのテーブルに適していると思ったホステスをつける」といったイメージです!

 

銀座のクラブとキャバクラの違い

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キャバクラの場合、お客様は気に入ったホステスを指名することができますし、他に気に入ったホステスが出来れば指名を変えることもできます。

 

銀座の高級クラブの場合、指名ではなく「係」になります。

 

係とは、わかりやすく説明すると、そのお客様の担当です。

 

担当の役割は、「お客様がお店にいる間、満足してもらえるようテーブルを管理すること」です。

 

一言でお客様が来店されるといっても、お客様自身が楽しみに来ていることがあれば、接待をしに来ていることも当然あります。

 

前者と後者ではお客様のニーズは異なるため、席につけるホステスの系統も変わってきます。

 

そこで係は、お客様のその時のニーズに合わせて満足してもらえるようにテーブルを管理するということです。

 

当然、係のママやお姉さんを目当てに来店されるお客様もいらっしゃいますが、基本的には、お客様に満足してもらえるようテーブルを管理することが係の役割です。

 

また、この係という役割は、そのママやお姉さんがそのお店に在籍し続けている限り変わることはありません。

 

「銀座の高級クラブは永久指名制」といわれるのはこうゆうところからきてるんですね!

 

銀座のホステスの仕事内容って?

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ヘルプのホステス仕事内容は、ママや係のお姉さんに紹介して頂いたお客様に営業をして同伴をすることが主な仕事です。

 

たまに「ヘルプはママや係のお手伝い程度だからラクチン!」なんて認識されている方がいますが、スナックではそうかもしれませんが、銀座のクラブでは全く違います。

 

ママや係のお姉さんは基本的にお客様の管理はしますが、営業、同伴などについては、ヘルプのホステスに任せているケースがほとんどです。

 

しかし、ここで気をつけないといけないのが、↑で「係とは何か?」解説しましたが、自分で呼んだ新規のお客様である場合をのぞいて、ヘルプのホステスが同伴したり接客したりしているのは、ママ、お姉さんのお客様です。

 

なので、売上はヘルプのホステスの売上ではなく、ママ、お姉さん、つまりお客様を担当している係の売上となります。

 

ちなみに銀座のほとんどのクラブが日給の売上スライドです。

 

売上が係についてしまったらヘルプのホステスはどうやって売上を作ればいいの?と思いますよね?

 

銀座でヘルプのホステスが日給を上げるには?

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ヘルプのホステスが売上を作るには、当然、自分係のお客様がいなくては売上は作れません。

 

ヘルプのホステスが自分の係を作る方法は大きく分けて4通りで、

 

1、お店係のお客様を自分で管理できるようになる。

2、係のお姉さんがお店を辞めた後にそのお客様を自分で管理できるようになる。

3、他のお店へ移る

4、お店に来たことのない新規のお客様を呼ぶ

 

などです。

 

一見大変そうに見えますが、あくまでも「銀座のクラブ」。

 

他の街とは客層が違えば、客単価も大きく違うため、係のお姉さんが辞めたことで、係が自分に引継がれ日給が大きく上がったりすることも少なくありません。

 

そのため銀座のクラブのヘルプのホステスとして働くためには、長期的な目線で考えると失敗しないはずですし、長期的に考えれば最も稼げる街ではないでしょうか?

 

銀座のホステスとして活躍するには?

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「銀座のホステスになるなら経済新聞を読んだ方がいい」

 

このフレーズ一度は聞いたことがあると思いますが、一般常識さえあればOKなのでYahoo!ニュースで充分です!

 

銀座の高級クラブで働く上で、経済新聞よりも重要な事は、ママ、お姉さんにとって使いやすい存在になることが大事です。

 

ママやお姉さんは、ご来店されたお客様に最大限楽しんで頂くために「あのお客様にあの子をつけて」などと付け回しに指示を出すことがほとんどです。

 

当然、ママやお姉さんはヘルプのホステスが「どんな人物か?」を知らなければお客様につけることはできません。

 

逆をいうと、「この子はこういったテーブルに使いやすい!」と思ってもらえれば使ってもらいやすくなりますよね?

 

キャバクラの場合、入店したら「女性がお店を見る」と思いますが、銀座のクラブの場合は逆です。

 

お店がヘルプのホステスをよく見ていますし、ママ、お姉さんも入ったばかりのヘルプのホステスを「どんな子なんだろう」とよく見ています。

 

そこで「この子はだめだな」と思われたら席に呼ばれることはありません。

 

分かりやすくするために少し極端な表現をしてしまいましたが、要は「常に見られてる」という意識を持つことが大事です。

 

しかし、ママやお姉さんと信頼関係を気づくのはそんなに難しい事ではなく、

 

「何かしてもらったらお礼の連絡をする」

「お客様から連絡があったら、報告・連絡・相談をする」

 

といった意外と当たり前のことなんです。

 

逆に「この子はだめだな」と思われるヘルプのホステスは、

 

1.敬語が使えない

2.挨拶ができない

3.上司をたてれない

4.自分の事しか考えていない

 

などです…というかこんな人は、ママやお姉さんに限らず、きっと周りからも「こいつだめだな」と思われているはずですが…

 

銀座のホステスは未経験でも大丈夫?

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未経験でも問題ありません!

 

お店によっては接客レベルを求められるため経験者を求めるお店もありますが、基本的には未経験でも問題ありません。

 

また、経験者を求めるお店でも、「銀座」や「クラブ」に限らず、例えば、郊外のキャバクラなどでもOkなのでハードルはかなり低いですよね!

 

銀座のクラブの黒服はベテランが多く、他のエリアと比べて未経験者を育てることに長けているため安心。

 

中には「変に接客や営業のクセがない方が育てやすい」という理由で未経験者を好むお店もあります!

 

銀座のクラブは土曜日も営業してる?

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月曜日から金曜日の営業なので土曜日はどこのお店もお休みです!

 

また、お隣の六本木のクラブも土曜日はお休みです!

 

土曜日以外には、祝日、お盆休み、年末年始など、銀座のクラブは全国で最も定休日が多いのではないでしょうか?

 

銀座のクラブは何時まで営業してる?

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基本的にはどこも1時までです!

 

また、銀座ルジャルダンのように24時で閉店するお店もいくつかあります。

 

銀座のホステスは同伴ノルマがあるの?

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毎月4回~5回+イベント(周年、クリスマス、オーナーママの誕生日、夏祭り、桜まつりなど)などの同伴ノルマが発生します!

 

未達成時のペナルティは多くのお店は「日給100%×不足本数」です。

 

日給30,000円の場合、ノルマが2本足りなければ、60,000円のペナルティが発生します。

 

銀座のクラブは基本的にノルマは発生すると考えた方が良いです。

 

入店してから約2ヶ月の保証期間中は当然ノルマはないですが、この間に、ママ、お姉さん、お客様に覚えてもらう必要があります。

 

保証期間終了後は、日給によって多少前後はしますが、月4本~の同伴ノルマが発生するお店が多いです。

 

が、ここでも銀座の高級クラブとキャバクラとの違いがあります。

 

銀座の高級クラブは指名がないと↑に書きましたが、当然、指名料、同伴料といった類のものもありません。

 

なので、「食事をしてからお店に行くこと」のハードルがキャバクラよりも高くないんですね。

 

また、銀座で遊ばれているお客様はいわゆる「遊び方を知っている方」なので、ある意味「同伴して当然」といった考え方を持っている方も少なくないため、この点でもキャバクラよりはハードルが下がります。

 

何よりも、キャバクラだと自力で何とかしないといけませんが、銀座の高級クラブのどこのお店のママもお姉さんも頑張っているヘルプのホステスを当然応援してくれるため、ある意味、銀座のクラブは心強いといえますね!

 

銀座のホステスの求人でノルマなしはある?

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数件あります!

 

が、ノルマのないお店は、ラウンジのように「緩く働いてくださいね!」といった意味合いではなく「自主的に同伴してくださいね!」といった意味合いでノルマを無くしているお店がほとんどです。

 

なので、「緩く働きたいからノルマなしのお店がいい」という方は痛い目に合ってしまいます!

 

銀座のホステスである以上「同伴」は当然!

 

銀座のクラブで短期で働けるお店はある?

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ありません。

 

例えば、「何かの目標があって3年間限定で」なら、理解してくれるお店もありますが、「短期で1~2ヵ月で」という方は基本的にはお断りされます。

 

ママ、係のお姉さんは大切なお客様をヘルプに紹介する訳ですから、すぐ辞めてしまう方に当然紹介はできませんよね?

 

事情があって、どうしても短期になってしまうという方は、在籍するのではなく、派遣で働くのも一つの選択肢です!

 

タピオカ』では銀座のクラブの派遣もやっているためお気軽にご相談ください!

 

銀座のホステスの給料は手渡し?

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銀座のクラブのほとんどが銀行振込みです。

 

多額の現金を持ち歩くのは危ないですから、安全面を考慮してどこも銀行振込みなんです!

 

「多額の現金を持ち歩くのは危ない」といった点でいうと、昔は小切手での支給だったようなのですが、銀座グレ出身の京子ママで有名な銀座クラブクラブは、現在でも小切手支給のようです!

 

銀座のホステスの年齢は?

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銀座でお店探しをしている方からの質問で多いのが「年齢」に関する質問。

 

銀座のクラブは「若すぎるとダメ」「40代でもOK」など色々な話を聞いたことありませんか?

 

また、銀座以外の地域のキャバクラの場合、未経験だと20代、経験者でもお客様の見込みがないと30代前半までだったりしますが、銀座のクラブはお客様の年齢層が高いから…なんて考えてしまいますよね?

 

では、銀座のホステスの年齢について解説していきますね!

 

ちなみに20代は当然OKなのでここでは割愛します!

 

銀座のホステスは10代でも大丈夫?

 

10代は難しいです。

 

銀座の高級クラブは、お客様のボトルを一緒にいただくため、必然的にお酒の飲める年齢でないと難しいです。

 

しかし、銀座が難しいだけであって、場所さえ変えれば、10代でも採用してくれるお店はたくさんあります!

 

「10代だけど夜をやってみたい!」という方は、『タピオカ』で探してみてくださいね!

 

ちなみに高校に行っている方は他の地域でも当然NGです!

 

銀座のホステスは30代でも大丈夫?

 

30代でも大丈夫のお店は多いです!

 

経験×ルックスレベルによってお店の幅はかなり変わってきます!

 

銀座 るぽ

銀座 ぷらてぃーな

銀座 アユカワ

 

あたりは30代の未経験の方でもOKです!

 

銀座のホステスは40代でも大丈夫?

 

売上の見込みがある場合を除いて40代だと銀座は難しいです…

 

ですが、あえて銀座でなくとも、赤坂神田などに40代でも活躍できるお店はあります!

 

40代を高く評価をしてくれるお店の方が気持ちよく働けますよね!

 

銀座のホステスの時給相場は?

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近隣のキャバクラなどで働いている方は聞いたことがあるかもしれませんが、銀座のホステスは基本的に「日給」です。

 

最近でこそ、銀座のクラブでも一部、時給制のお店がありますが、給料に関して銀座のホステスは時給という概念そのものがありません。

 

その上で、銀座のホステスの日給相場について解説します!

 

銀座のホステスの日給は?

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銀座のクラブの日給の相場は、おおよそ30,000円~50,000円です。

 

ですが、これはあくまでも相場で、経験者の場合は「どの程度お客様の見込みがあるのか?」未経験者の場合は「ルックス」「英語が話せるか?」など、そのお店での「ヘルプのホステスの価値観」によってその女性の日給は大きく変わります。

 

銀座のホステスのお給料はいくらになる?

 

銀座のほとんどのクラブではバックがありません。

 

お店によっては同伴賞などの賞金がありますが、ある程度の回数がなければ発生しないためバックとは意味合いが変わります。

 

銀座の高級クラブでのホステスの稼ぎ方はすばり「売上を上げて日給を上げていく」のがスタンダートな稼ぎ方です!

 

では、どのくらいの売上で日給が上がるかというと、これは銀座のほとんどのクラブで共通しており、純売上10万円ごとに日給が2,000円ずつ上がっていきます。

 

つまり、日給30,000円のホステスが1ヶ月50万円の純売上をつくったら10,000円上がって日給40,000円になるということです。

 

ちなみに純売上の約2,2倍が総売上になるので50万円の純売上を作るためには約110万円の総売上が必要です。

 

「なんで2,2倍なの?」というと銀座のクラブは純売上にプラスして↓のチャージが発生します。

 

AC(オールチャージ)

BC(ボーイチャージ)

TC(テーブルチャージ)

SC(サービスチャージ)/40%~50%

TAX(税金)/10%

 

詳しことは『銀座のクラブの料金っていったいいくらなの?』で詳しく解説しているので見てみてください!

 

銀座でホステスとして働くには?

 

大きく分けて3通りあるので、それぞれ説明します!

 

銀座のクラブにスカウトされる

 

新橋駅銀座口からクラブの集まる8丁目あたりは銀座のクラブのスカウトがたくさんいます!

 

スカウトといってもほとんどはお店の黒服!

 

ちなみに銀座の黒服にスカウトをされるにあたってメリットとデメリットが存在します!

 

黒服は役職者であったりお店で立場が上の人であれば、話がスムーズに進みます。

 

そのため、お店の責任者なのか?確認する事が大事です。

 

役職の低い黒服は、時に自分の成績のために入店させたりすることもあります。

 

自分の成績のために入店させるということは「人数合わせ」や「ギリギリの採用基準なのにとりあえずで入店させる」といったことが多く、その場合、調整や解雇の対象となることも少なくないため、黒服からのスカウトされた場合は、どの役職かを確認することが大切です!

 

銀座のクラブの募集を見る

 

ようは求人サイトですね!

 

が、お店のホームページやママさんのインスタならまだしも求人サイトはあまりおススメできません!

 

なぜなら書いてある内容のほとんどがウソだからです。

 

例えば、一つのお店が「誰でも時給10,000円」と載せてしまうと、他のお店も「誰でも時給10,000円」と載せないと応募が来ないため平気でウソを書きます!

 

多くの求人サイトの営業は「お店に掲載をしてもらって売上を作らないと会社に怒られる」ので、続けて掲載をしてもらうためには応募を集める→応募を集めるためにはウソを書くといった感じになってしまってるんですね…

 

掲載するお店のことは大切にしてるけど、掲載している原稿を見るユーザーのことは無視しているのが多くの求人サイトといえます!

 

タピオカで探す

 

「求人サイトはよくない!」と書いた後にタピオカのことを書くのもなんか嘘くさくなってしまいますが…

 

タピオカは銀座だけでも約150件の紹介先があります。

 

そのうえで、掲載しているお店の情報は、お店まで行って口頭で確認をして、変更などがあれば都度修正しています。

 

なので、お店の方がウソをついていない限りは掲載している情報に嘘はありません!

 

タピオカは「紹介サイト」なのでたまには「お待たせしてしまった…」なんてこともあるかもしれませんが、基本的には気に入ったお店が見つかるまで何十件でもおつきあいします!

 

採用基準は、どこから応募しても差はありません。

 

お店がその女性を「必要だ」と思ってくれれば採用してくれるからです。

 

ホステスが足りなくなれば採用基準は下がり、逆にホステスが十分になると採用基準は上がるというものです!

 

銀座のクラブの体験入店や面接で見るべき点

 

『ママやお姉さんとの相性を見ること』

 

銀座の高級クラブはヘルプのホステスとして入店したら、ママ、お姉さんとコミュニケーションをとらないと仕事になりません。

 

「一緒に働いていけそうか?」相性を見る事が大事です!

 

ママ、お姉さん、お店から見ても、「どんな子なんだろう?ヘルプのホステスとして活躍してくれそうか?」と見てるので、ママ、お姉さんに気遣いをしながらも「役立つヘルプのホステスである」という事をアピールするのは大事です!

 

銀座のクラブの面接

 

面接に行くにあたっていくつか重要なポイントがあります!

 

ちなみに地方から面接に来る場合、ホテルで3~4泊してまわる方が多いですが、当日体験入店ができないお店も多いため、1週間など長めに見ておくと間違いありません!

 

銀座のクラブに限らずですが面接に行く際に重要なことは「見た目」です。

 

見た目とは具体的には「髪型」「服装」「持ち物」です!

 

銀座のクラブの面接の服装

 

体のラインが出るようなワンピースなどが好ましいです!

 

キャバクラや会員制ラウンジなど銀座のクラブ以外のお店は、デニムでもなんでも自分をよく見せられる服装であればなんでも大丈夫です!

 

銀座のクラブはなんでカジュアルじゃだめなのかというと、一つ目がキャバクラや会員制ラウンジ以上に働いた時のイメージをされます。

 

イメージというのは「この子はドレスを着たらこういう印象になるから、こういった系統の子をママが欲しがっていたな…」などです!

 

二つ目に、夜の業界といえども面接です。

 

カジュアルな服装だと「手抜きをしてきた」「マナーが悪い」などの印象を持たれてしまいます。

 

これは僕らも同じで、面接などで高級クラブの店内に入る時は基本的にはジャケットにネクタイを締めます。

 

最近でこそ、「オフィスカジュアル」という言葉が出てきたため、ジャケットにTシャツでも大丈夫になりましたが、数年前まではかなり厳しかったです。

 

でも、考えてみると当然でお客様から高い料金を頂いている一流のお店だからこそ「変な人間を出入りさせたくない」ということなんですね!

 

当然、銀座の高級クラブの黒服は皆さんピシッとした服装をされています。

 

そう考えると、面接といえどもお客様と接する女性に服装を求めるのは当然ですよね!

 

詳しくは、『銀座の高級クラブはドレス?どんな服装がいいの?』で解説しているので見てみてくださいね!

 

銀座のホステスについて良くある質問

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銀座のクラブで寮アリのお店はありますか?

 

銀座の高級クラブに寮アリのお店はありません…

 

その為、ご自身で家を借りる必要があります!

 

銀座のクラブは着物を着ないとダメですか?

 

年始の営業開始2日間のみ、着物を着て頂くお店がほとんどどです!

 

あとはお店によってバラバラです(着物イベントなど)!

 

銀座のクラブは送りはありますか?

 

送りを完備しているお店は少なく、提携会社を利用しているお店がほとんどです!

 

通常のタクシー料金の半額で利用できるため、送り代と変わりはありません!

 

ちなみに2000円程の所に住んでいる方が多く、週4~5でしっかりと働くであれば、近場に住んだ方が良いですね!

 

銀座のクラブはアフターは必ずありますか?

 

銀座の高級クラブに限らずですが、

 

 

「人気のあるホステスは呼ばれますが、人気のないホステスは呼ばれません」

 

ちなみにアフター行くと、お客様からタクシー代をいただけることがほとんどですが、当然、タクシー代を目当てにアフターにいくのはNGです!

 

銀座のクラブは終電あがりできますか?

 

お店と女性によります!

 

終電上りはお店の忙しい時間帯に帰ることにななってしまうため採用のハードルは上がってしまいます!

 

しかし、24時で閉店するお店やミニクラブなんかで終電上がりOKのお店がいくつかあるため、無理にクラブに行かなくとも、そういったお店を見てみたほうがスムーズです!

 

銀座のクラブはタトゥーが入っていても働けますか?

 

隠せればOKです!

 

銀座のクラブは容姿端麗じゃないと働けませんか?

 

そんな事はありません!

 

が、六本木、西麻布、新宿などの他のエリアと比較すると「系統」が限定されてしまうため、採用の「幅」は他のエリアよりも狭いです!

 

銀座のクラブは学生のアルバイトでも働けますか?

 

もちろん働けます!

 

コロナ以降、学生やOLが副業で働く女性がかなり増えました!

 

銀座のクラブの面接前に準備するモノはありますか?

 

1.化粧ポーチ

2.髪型を整える

3.身体のラインのでる服装

4.顔つき身分証

 

は、最低限必要です!

 

銀座のクラブはお酒が飲めないとダメですか?

 

お客様のボトルを一緒にいただくため飲めないと難しいです!

 

体質的に飲めない女性は、ラウンジ、ガールズバー、キャバクラなどがおススメです!

 

銀座のクラブは英語がしゃべれると有利ですか?

 

有利です!

 

最近では面接時にほとんどのお店に聞かれます。

 

銀座のニューオープンのクラブで働くメリット、デメリットを知りたいです

 

メリットは、採用されやすい、日給が出やすいことです!

 

お店はオープンまでに人を集める必要があり、日給も高めに提示してもらえます!

 

デメリットは、バタバタしていること、オープンしてある程度基準が定まってきたら、採算が合っていない女性は日給の査定をかけたり、新しい女の子との入れ替えを行います。

 

銀座のクラブでママが怖くないお店はどこですか?

 

皆さん真剣に仕事をしているので、人によって怖く見える方、怖く見えない方がいると思うので見る人次第というところでしょうか?

 

↑でも説明しましたが、そもそも銀座の高級クラブで働く上で、ママ、お姉さんとの相性がとても重要で、色々なお店に体験入店をして、頑張れそうか?を見る事をオススメします!

 

ヘアメイクはどうすれば良いですか?

 

キャバクラの様に完備されているお店はほとんどないので、自分でセットサロンに行く必要があります

 

費用はおおよそ1500~2500円くらいです!

 

お店が提携してるヘアメイクで割引が利く事も多いので、入店したらお店に確認してみましょう!

 

銀座のホステスについて分かりましたか?

 

銀座のクラブの求人について分かりましたか?

 

銀座だけでも約160件の掲載があるので、タピオカでチェックしてみてくださいね!

 

「とりあえず話だけ聞いてみたい!」なんて方は↓のLINEで相談するからお気軽にご連絡ください!

この記事を書いている人

この記事を書いている人 滝沢

滝沢源太(たきざわげんた)

六本木ララァで働いた経験を活かして、女性の間違いのない夜のお仕事探しのお手伝いをしています!

詳しいプロフィールはコチラ  

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